扬州制造业借力中欧跨采平台加速“出海” 创新驱动打造中欧贸易新动能
近年来，随着全球产业链深度整合，中国制造业“出海”步伐不断加快。作为长三角重要的工业基地，扬州以**“创新驱动、绿色引领、集群发展”**为核心理念，通过连续举办SEPP中欧跨国采购平台(以下简称“中欧跨采”)机械、汽车专场对接会，为本地企业搭建了一条直通欧洲市场的“高速路”。这一系列活动的成功举办，不仅彰显了扬州制造业的硬实力，更为中欧贸易合作注入了新动能。
双向奔赴：中欧跨采平台的桥梁作用
中欧跨采平台是欧洲在华最大的工业品采购平台，其供应商中超60%聚焦汽车零部件、高端装备等先进制造业领域。2024年，该平台发布的采购需求高达2052亿元，实际促成交易328亿元，帮助200多家中国企业打入欧洲市场。今年5月，扬州紧抓这一机遇，在短短两周内密集举办**机械专场(5月16日)和汽车专场(5月28-29日)**两场对接会，形成“双轮驱动”效应。
以机械专场为例，平台现场发布20项欧洲企业采购需求，涵盖精密加工设备、电气控制系统等高附加值产品。美国邓白氏公司作为第三方权威机构，现场解析了中欧机械制造领域的互补性——欧洲市场对智能化、低碳化设备需求旺盛，而扬州企业在成本控制和定制化服务上具有显著优势。这种“需求精准匹配+专业背书”的模式，极大降低了企业的跨国交易试错成本。
汽车产业链的“链式反应”
汽车专场的成果更为亮眼。仪征市作为扬州汽车产业核心区，在5月28日的对接会上一次性签约13个亿元以上汽车及零部件项目，涉及新能源电池、轻量化车身等前沿领域。市委书记孟德和出席活动时强调，扬州正以“整车带动零部件、零部件反哺整车”的思路构建产业生态圈。
值得注意的是，欧洲车企对供应链的ESG(环境、社会、治理)标准要求严苛。扬州企业通过对接会获取了第一手合规指南，例如某刹车片生产企业根据德方提出的碳足迹要求，改造了热处理工艺，使产品顺利通过TÜV认证。这种“以会促改”的倒逼机制，客观上加速了本地企业的绿色转型。
市场分析的三个维度
从行业趋势看，中欧制造业合作正从传统的“代工贸易”向“技术协同”升级。欧洲采购商不再仅关注价格，更看重供应商的研发响应速度。扬州某数控机床企业负责人透露，通过对接会接洽的德国客户，已将其纳入联合研发体系，共同开发适用于小型航天部件的五轴加工方案。
在地理布局上，扬州企业可借力平台的“区域集采”策略。例如西班牙某汽车集团将扬州列为华东地区二级供应商枢纽，这意味着本地企业未来可通过“扬州仓”直接供货至欧洲工厂，物流成本降低约15%。
对于市场营销人员而言，这类对接会提供了宝贵的用户画像。分析显示，北欧客户更倾向“全生命周期服务”合同，而南欧买家偏好“模块化按需采购”。这种洞察帮助企业优化了海外宣传策略，比如在意大利市场重点突出产品的快速拆装特性。
“走出去”背后的政府智慧
扬州连续三年举办中欧跨采大会，体现了地方政府“穿针引线”的巧思。一方面，活动选址紧扣产业地图——机械专场立足邗江区液压装备集群，汽车专场锁定仪征市30家核心配套企业，形成“一区一策”的精准对接。另一方面，政府邀请第三方机构参与全流程，如邓白氏的信用评级服务，帮助欧洲买家快速建立对陌生供应商的信任。
这种“平台+集群+服务”的三位一体模式，已初见成效。据统计，2023年扬州对欧机械出口额同比增长22%，汽车零部件出口额增长34%，增速均超长三角平均水平。
站在全球化新十字路口，扬州用两场高规格对接会给出了“破局之道”——不是被动承接订单，而是主动参与规则制定。当越来越多的企业拿到欧洲市场的“通行证”，这座千年商埠正悄然蜕变为新时代的“制造业外交官”。对于从业者而言，这既是融入全球价值链的契机，更是一场从“造得好”向“卖得俏”的认知革命。